有一个上市的集团公司，两年前，咱们给他们集团的一个出产厂区做过全体规划，因为种种原因，项目终究被放置了。

  前两天，他们自动联络我，问我工厂内的物流体系是否参加。具体沟通后，项目的全体状况：有一家国内闻名的工控范畴企业现已给他们施行了物流体系，项目前后履行了两年的时刻，可是因为不可控的原因，该企业并没有依照合同的规则完结项目，按用户的说法是“原本以为这家企业在国内挺有实力的，可是这一个项目摆烂了，完全干砸了”，用户不得不从头推倒重来。

  正因为前两年咱们给他们做过全体规划，虽然规划没有终究履行，可是他们对咱们的工作和规划比较满意，所以又自动联络咱们进行尝试性的协作。沟通完物流体系后，我表明说：两年前的规划没有白做，现在又从头再回到原点了。咱们一笑了之。用户表明：规划是免费做的，下次来了请咱们吃饭。

  正好下次与他们再次沟通现已做的规划，不上全体体系了，看看他们需求什么，找一个切入点渐渐协作。

  前两年，咱们做规划的时分，与他们兼职事务人员对接的。现在这个集团公司也成立了数字制作中心，有了一个专门的对接部分。与他们沟通物流体系的时分，结合厂区的场景、极点条件，从结构、数据流、技能、事务功用等进行了全面的了解。

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